对国内天然气市场新变化的思考

2015-07-17

     2004年西气东输工程全线建成投产，这对于中国天然气行业来说是一个重要的转折点。此后整整10年，天然气一直是市场上抢手的“香饽饽”。

　　10年间，我国下游市场以高达16%的年均增速迅速扩张。但2014年下半年以来，国际油价急转直下，至今未见逆转攀升的强劲支撑，深受影响的天然气市场也随之出现方向性变化。

　　10年间，从以销定产到以产定销再到气量充沛的演变轨迹，再一次印证了供求决定市场的真谛。一切变化皆是万变不离其宗。

       挑战：供应主体的日趋多元，带来终端选择的多元化。未来，天然气市场将不再是供应商的独角戏。要克服供大于求、供需宽松带来的困难，必须以变应变。

　　观念变：树危机意识

       10年前，人们对天然气认知度低，市场开发需要时间去启蒙和培育。而10年后的今天，这些问题不复存在。

　    现在的天然气市场，与10年前已大不相同。

       天然气热值高、清洁、经济实惠、价格稳定，这早已是社会共识。因此，人们对天然气的接受度越来越高，其市场推广也越来越顺利。

　   策略变：做灵活行商

       重走长征路，是为了居安思危、忆苦思甜，并能在危机再次降临时做到对现实形势头脑清醒、以过往经验灵活应对。面对天然气供求转为买方市场的发展态势，必须摒弃“坐天下”的陈旧思想，放下龙头老大的架子，重拾过去跑业务、跑客户的心态和手段，主动出击，进一步加强市场调研分析，增强市场敏感度，不断提升营销能力，决不能纸上谈兵，止步于文件会议和数据报表。

       视野变：谋长远发展

       尽管天然气产业面临的挑战重重，但这是短期的市场波动使然。天然气消费比重增加的进程不可逆，国际经验如是，国内政策如是。去年世界各国天然气消费比重的平均水平是24%，而我国仅为5.4%。这一巨大差距充分说明，我国天然气发展远未告别黄金期。而这，才是长期趋势。