环境如此恶劣，管道天然气市场如何做？

2015-07-23

        2015年管道天然气市场受到国际油价、LPG价格下滑的影响，整个市场开发形势非常严峻，市场开发的敏锐性及开发政策的灵活性显得尤为重要。正如我所在的南方城市，管道天然气气价绝对居全国前言，如何提成气量，更加是公司今年，不，应该说从去已经开始考虑并着手的问题。

　　不去说我们的市场开发是否成功，只想和大家分享下我们在市场开发过程中实际做过的，希望大家根据自己的市场环境，有选择性采用。

民用客户市场

　　公司

　　从三年前已经尝试开发旧楼盘，旧楼盘的市场调查、施工、协调，相对新楼盘需要花费更多的精力及成本，部分楼盘工程利润甚至可能为负数，但公司领导对民用市场的前瞻性还是让人佩服的，不得不说，高度不同，想问题的角度不同。

　　在政府对房地产出台不同政策后，新楼板的成交量、入住率均受到影响，但2014年我们民用户的生效户数不降反而有提升，民用气量也由原来不足总气量1/3的比例，提成到超过1/3的比例，不再排名第三。

　　民用气价在我司绝对是亏本的，公司一方面尽量发展工商业来补贴民用价格，另一方面也向政府申请提高气价或者退出阶梯气价。

　　总之，先做大市场，再寻找弥补点，总比连市场都没有，在哪里空等要有效得多。

商用客户市场

　　商业

　　客户可是香饽饽，用气稳定，气价也高。大的、好做的商业用户做完之后，我们做什么了，这个是我们一直再探索和实践的问题。

　　中小餐饮加商业挖潜，是商业客户市场的新风向。小餐饮的一口价报装，商业客户中的燃气开水机的推广，反正是积少成多了。

　　工业客户市场

　　工业

　　客户今年受到的气量冲击最大，开发新客户，守住老客户，两手都要抓牢。在新客户的开发过程中，各种方法层出不穷，基本是只有想不到了，没有做不到的。阶梯气价、临时特别气价、补贴工程费等等，全部都用过。

　　最近在一个生物质锅炉客户项目洽谈时，我们将多种方法综合运用，成功拿下客户，估计在8月份能生效吧。关于这个客户的开发方案，我让各位来做个选择题：

　　方案一：工程费4月份报价20万，要求5月份内签约，工程费给予5折，用气后一年内，气价给予9折；

　　方案二：工程费4月份报价20万，用气后一年内气价8.5折扣，一年后调价，预计给予9折；

　　不知道各位会选择哪个方案？

　　我们对该连个方案进行利弊分析下吧，方案一，直接有效，不拖泥带水，但客户在改用天然气后，将天然气锅炉闲置，那气量没有，工程费还白白亏本了。说到这里，大家应该可以看出方案二的优势了吧，对，我们就是用了方案二，并且是限时签约才有优惠。如果，客户安装完后不用天然气，那就不好意思了，赚赚工程费也算是弥补了，当然，我更希望的是有气量增加，毕竟那可是任务中的重点任务。

　　结语：2015形式严峻，2016年情况似乎也不会好转，希望我介绍的民、商、工的三管齐下，能对各位的市场气量增加有所帮助吧。